【機床商務網(wǎng)欄目 名企在線】2019年8月23日，上海——增長快的前五大硬質合金品牌制造商之一、金屬切削解決方案專家——CERATIZIT Group森拉天時集團在上海舉辦了盛大的開幕儀式，正式宣布其技術中心落成啟用。該技術中心的成立是森拉天時集團深耕中國市場、持續(xù)致力技術創(chuàng)新、逐步完善本地化客戶服務體系的又一次重要舉措。當天，森拉天時集團執(zhí)行董事會成員Thierry Wolter、切削刀具歐洲業(yè)務單元總經(jīng)理 Gehard Balom、高邁特達恩特中國區(qū)總經(jīng)理徐培耀等多位集團公司高層，以及嘉定工業(yè)區(qū)管理委員會副主任沈杰、德瑪吉森精機中國區(qū)副總裁/技術總監(jiān)田曉東、哈默中國代表 Hartmut Koch等來自政府、客戶、合作伙伴、新聞媒體的眾多嘉賓共同見證了這一重要時刻。
 

圖1：位于上海的技術中心落成啟用，標志著集團本地化進程的進一步加快。
 

　　作為開發(fā)切削刀具和耐磨產(chǎn)品等超級硬質材料的先鋒，森拉天時集團在研發(fā)和生產(chǎn)碳化鎢合金刀具、刀片、棒材以及耐磨件領域已經(jīng)潛心鉆研90余年，四大市場競爭力的產(chǎn)品品牌讓其擁有了切削刀具行業(yè)全面的產(chǎn)品組合系列，可為多個行業(yè)提供工藝可靠、經(jīng)濟的加工方案，產(chǎn)品遍布眾多國家和地區(qū)，生產(chǎn)基地和銷售公司覆蓋市場。為了更深入當?shù)厥袌?，更快更及時的響應用戶，森拉天時集團開啟了在市場范圍內(nèi)建設技術中心的戰(zhàn)略布局。目前，已建成并投入使用的技術中心達7家，服務于中國、英國、美國、西班牙、德國、捷克斯洛伐克等多個國家，位于印度、巴西、法國、荷蘭等6家技術中也正在緊密地籌劃與建設中。
 

　　上海技術中心是森拉天時集團繼天津刀具學院后，在中國深化技術服務的重要支撐，中心可為用戶提供包括公司產(chǎn)品演示、刀具試切測試、理論與實操培訓、客戶項目支持等多項技術支持服務。“在智能制造、自動化技術飛速發(fā)展，市場需求不斷趨向個性化的行業(yè)新趨勢下，金屬切削用戶對于服務和解決方案的需求越來越突出，我們深知只有不斷深入市場，主動貼近用戶，才能真正了解掌握客戶的實際需求，從而提供具針對性的方案，而技術中心正是我們想要為用戶提供服務理念的重要組成部分。以上海為中心的華東地區(qū)在中國乃至制造業(yè)都有著舉足輕重的地位，也是我們重視的市場之一，技術中心的成立是森拉天時有序構建技術服務網(wǎng)絡的關鍵一步，相信借助著上海優(yōu)越的地理位置和強大的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，森拉天時一定能與行業(yè)伙伴一起為客戶提供更迅速的反饋、更強有力的支持、更全面的服務。”森拉天時集團執(zhí)行董事會成員Thierry Wolter先生介紹說。
 

　　“我們已扎根中國市場20余年，在取得了兩個生產(chǎn)基地，數(shù)十家遍布多個省市銷售分點規(guī)模的同時，也收獲了眾多用戶的信任與認可，我們在中國市場2018年銷售額為2億元，相較2015年業(yè)績翻番。我們的目標是在2023年再翻番。在上海成立技術中心既是出于集團本地化戰(zhàn)略的布局，也是為了滿足中國市場需求，助力本地化用戶提效降本、取得真正經(jīng)濟效益的一次必要舉措。”高邁特達恩特中國區(qū)總經(jīng)理徐培耀先生說道，“技術中心配備了包括Hermle C32U 數(shù)控立式五軸加工中心、DMG CLX 450 V3 2軸通用車削中心、OPENMIND數(shù)控系統(tǒng)在內(nèi)的多個行業(yè)的設備、軟件，不僅能為客戶提供更貼合他們實際需求的理論、實操培訓，以及刀具試切演示，還能和合作伙伴一起根據(jù)客戶的項目情況，演示和調(diào)整優(yōu)化配刀和加工方案。對于一些定制非標產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新項目的工藝優(yōu)化需求，我們也能支持協(xié)助。”
 

　　另外，能將產(chǎn)品進行實際的操作演示，讓用戶更直觀的感受到包括刀具產(chǎn)品、切削技術、控制軟件等在內(nèi)的系統(tǒng)優(yōu)勢也是技術中心重要的功能之一。“用直觀演示替代單純的言語介紹，讓用戶能更真切的感受技術實力，技術中心對于我們銷售業(yè)績增長、品牌推廣都有著很大的幫助。”徐培耀先生補充說道。
 

圖2：開幕儀式的現(xiàn)場，切削演示以及2019年新樣本的發(fā)布均得到用戶熱切關注。
 

　　在開幕儀式的現(xiàn)場，森拉天時還發(fā)布了2019年的新樣本，全面展示了公司新的產(chǎn)品技術。針對當前工業(yè)4.0、智能制造新形勢而研發(fā)的智能生產(chǎn)輔助系統(tǒng)ToolScope備受關注。不僅可與多種機床控制系統(tǒng)連接，用于監(jiān)控優(yōu)化銑削、鉆削、鏜削、車削等各種加工過程，ToolScope還能通過將實時負載與理想負載進行對比，自動實時調(diào)節(jié)進給速度，保持機床穩(wěn)定性和工藝可靠性。據(jù)徐培耀先生介紹，ToolScope今年在中國市場的銷售成績非?？捎^，銷量達到了去年的3倍。從一開始的嘗試性購買，到如今真正意識到如何從中受益，大量采購用戶案例不斷出現(xiàn)，這也在一定程度上反映出中國市場正在向智能制造發(fā)展的事實。值得關注的是，森拉天時基于人機交互技術的創(chuàng)新智能產(chǎn)品TOOL-O-MAT也即將在中國市場扮演“重要角色”。“森拉天時已經(jīng)在歐洲投放了700臺TOOL-O-MAT，這次將此設備帶到上海技術中心也是集團想要將這一技術全面推向中國市場，實現(xiàn)本地化的一項重要戰(zhàn)略舉措，我們也已經(jīng)在與中國聯(lián)通等公司積極溝通探討5G能為TOOL-O-MAT帶來的有關效率、及時性、反應等多方面的全新可能性。” Thierry Wolter先生介紹說。
 

 

　　而在切削刀具產(chǎn)品方面，一把刀即可實現(xiàn)360°自由車削操作，顛覆傳統(tǒng)加工方式的車削王FreeTurn 以及將創(chuàng)新3D打印技術融入切削刀具制造的PCD銑刀等系列創(chuàng)新產(chǎn)品和切削技術也獲得了現(xiàn)場嘉賓的熱切關注與廣泛認可。尤其是被譽為鋁合金加工“吸塵器”的PCB銑刀更是憑借令人驚嘆的廢屑去除能力和加工實力，展現(xiàn)了森拉天時在鋁合金等一些輕量化、微小化零部件加工技術領域的強大優(yōu)勢。
 

　　“中國一直都是集團重視的關鍵戰(zhàn)略市場，在收購了高邁特后，我們的銷售團隊將在這個世界潛力中心聯(lián)合運營Cutting Solutions by CERATIZIT、KOMET、WNT和KLENK四大子品牌，并通過合資公司CB-CERATIZIT 春保森拉天時不斷深耕、持續(xù)深入，建立更多更全面的服務與銷售網(wǎng)絡，聯(lián)合更多行業(yè)伙伴，為中國用戶提供加工解決方案，也期望能為助推中國邁進智能制造、工業(yè)4.0新時代增添助力。”Thierry Wolter先生總結道。