【機(jī)床商務(wù)網(wǎng) 名企在線】 4月7日至8日，拓拉思 CEO Jason Fu 率領(lǐng)團(tuán)隊先后走訪了杭州西姆森機(jī)械有限公司、浙江金火機(jī)床有限公司、浙江凱達(dá)機(jī)床股份有限公司和浙江全順機(jī)床有限公司。這幾家企業(yè)都希望借助拓拉思平臺打開美國市場。
 

　　杭州西姆森機(jī)械有限公司
 

　　杭州西姆森機(jī)械有限公司專注于金屬切削產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)，是國內(nèi)研發(fā)并規(guī)?；a(chǎn)雙金屬帶鋸條的企業(yè)之一。公司引進(jìn)德國、瑞典、意大利的先進(jìn)設(shè)備，并由專家督導(dǎo)制造，在不斷滿足國內(nèi)市場需求的同時，積極出口海外市場，其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于金屬切割領(lǐng)域。
 

　　拓拉思目前已有鋸條產(chǎn)品在銷售，主要是作為鋸床的配套產(chǎn)品。拓拉思 CEO Jason Fu 在座談時介紹說，在以往的銷售中，很多小型工廠一般都采購已經(jīng)焊接好的鋸條，但一些大型的工廠還是傾向于采購盤條，然后自己加工。美國的鋸條市場很大，目前市場上焊接好的鋸條就有600多個規(guī)格，拓拉思知道目前美國市場上所有的鋸條產(chǎn)品規(guī)格，可以指導(dǎo)廠家生產(chǎn)適合美國市場的產(chǎn)品。
 

　　西姆森機(jī)械董事長胡德亮聽了 Jason Fu 的介紹后表示：“美國市場的量很大，我本身也很看好，而且我們的產(chǎn)品品質(zhì)也優(yōu)于美國市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品，短期內(nèi)我不太看重銷售利潤，提高市場占有量是我們前期的主要目標(biāo)。”
 

　　浙江金火機(jī)床有限公司
 

　　浙江金火機(jī)床有限公司創(chuàng)建于1991年，系國內(nèi)較早專業(yè)生產(chǎn)金屬切削機(jī)床的國家重點(diǎn)扶持高新技術(shù)企業(yè)。公司主要生產(chǎn)、研發(fā)、銷售數(shù)控車床、數(shù)控專用機(jī)床、銑床、磨床、及儀表機(jī)床，產(chǎn)品主要用于航空航天、儀器儀表、汽摩、電機(jī)、電子、通信和醫(yī)療器械等行業(yè)的小型、復(fù)雜、精密零件的加工。公司于2012年10月被認(rèn)定為“國家火炬計劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”。
 

　　浙江金火機(jī)床有限公司董事長羊立民首先帶領(lǐng)拓拉思團(tuán)隊參觀了位于杭州富陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的新建項目“高速精密系列(數(shù)控)機(jī)床研發(fā)生產(chǎn)基地”，該基地以后生產(chǎn)的產(chǎn)品主要包括高速精密數(shù)控車床、數(shù)控專用機(jī)床、加工中心等。項目總用地面積59167平方米，項目總投資為2.5億元。
 

　　羊立民董事長陪同拓拉思 CEO Jason Fu 參觀新建基地。離開該基地后，拓拉思團(tuán)隊隨羊立民董事長一起赴金火機(jī)床的老廠區(qū)參觀，詳細(xì)了解金火機(jī)床目前研發(fā)制造的主要產(chǎn)品。
 

　　在座談過程中，拓拉思 CEO Jason Fu 詳細(xì)分析了金火機(jī)床進(jìn)入美國市場后要面對的兩大主要競爭對手——哈斯(HAAS)和托馬克(TORMACH)，并且建議：“金火的產(chǎn)品進(jìn)入美國市場不能僅僅關(guān)注機(jī)器的銷售，要注重產(chǎn)品附加值的提升。”羊立民董事長表示，希望能詳細(xì)了解金火機(jī)床已有的產(chǎn)品，哪些是在美國市場比較的，以及雙方下一步合作的具體安排。
 

　　浙江凱達(dá)機(jī)床股份有限公司
 

　　凱達(dá)機(jī)床的前身是諸暨機(jī)床廠，已有65年金切機(jī)床生產(chǎn)的歷史，是浙江省機(jī)床的重點(diǎn)骨干企業(yè)，國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。公司專注于生產(chǎn)數(shù)控臥式車床、數(shù)控立式車床、數(shù)控龍門銑床、車削中心、鉆攻中心、立式加工中心、臥式加工中心、普通臥式車床及專用機(jī)床等。公司也可以根據(jù)客戶的需求提供系統(tǒng)解決方案，以及工藝升級的自動化改造等。
 

　　凱達(dá)機(jī)床目前的產(chǎn)品和銷售可以用4個50%來概括：50%的產(chǎn)品是數(shù)控機(jī)床，另外50%的是加工中心；50%的產(chǎn)品出口，另外50%的產(chǎn)品內(nèi)銷。凱達(dá)在國外的市場目前主要集中在美國、歐洲、印度、南美、南非等。
 

　　凱達(dá)機(jī)床董事長駱一峰在與拓拉思CEO Jason Fu 座談時給予拓拉思充分的肯定：“傳統(tǒng)的工業(yè)領(lǐng)域，銷售創(chuàng)新十分重要，拓拉思的銷售理念和模式還是十分新穎的。我覺得拓拉思是進(jìn)入美國市場的跳板，也讓我了解了怎樣把廠家和終端顧客聯(lián)系起來，我們雙方可以協(xié)商合作。”
 

　　拓拉思 CEO Jason Fu 在座談時表示：“網(wǎng)絡(luò)銷售有別于傳統(tǒng)銷售，前期的準(zhǔn)備工作要做得十分充分。凱達(dá)和拓拉思合作，可以利用拓拉思過去十多年積累的客戶群、市場、資金和售后服務(wù)體系，以快的速度打開美國市場。”后，拓拉思CEO Jason Fu 和凱達(dá)機(jī)床董事長駱一峰一起參觀生產(chǎn)車間。
 

　　浙江全順機(jī)床有限公司
 

　　浙江全順機(jī)床有限公司位于諸暨市江藻工業(yè)區(qū)，下設(shè)機(jī)床生產(chǎn)基地和液壓部件生產(chǎn)基地。主要生產(chǎn)普通、數(shù)控外圓磨床和數(shù)控車床，并為全國各大磨床廠提供液壓部件。公司擁有完整的產(chǎn)品研發(fā)能力，產(chǎn)品在市場上享有良好的聲譽(yù)。目前產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷美、德、墨、中東及東南亞等20余個國家和地區(qū)。
 

　　全順機(jī)床銷售部部長王金坤接待了拓拉思團(tuán)隊一行。在與拓拉思團(tuán)隊座談時，他表示：“美國市場我們很看好，但我們自己目前針對美國的出口量不是很大，主要還是德國。美國的磨床市場主要還是教育市場，一些技校和高校等，有這方面的采購需求，而且市場非常大，另外美國市場磨床的附加值也比較高。”
 

　　拓拉思 CEO Jason Fu 和王金坤部長一起參觀車間內(nèi)的產(chǎn)品。“希望拓拉思能根據(jù)我們產(chǎn)品的樣本冊，幫我們篩選適合美國市場的產(chǎn)品，同時告訴我們美國市場上相關(guān)產(chǎn)品的價格，我們好計算銷售的成本和利潤。”王金坤部長說。
 

　　(原標(biāo)題：拓拉思開拓機(jī)床和鋸條產(chǎn)品線 各家企業(yè)紛紛看好美國市場)