JC35：關(guān)注行業(yè)動態(tài)，聚焦企業(yè)風采。各位網(wǎng)友大家好，我是機床商務(wù)網(wǎng)的記者。本網(wǎng)訪談欄目“走進寧波品牌企業(yè)”這一站來到的是精達成形裝備股份有限公司，那我們也非常榮幸請到了公司的李總接受我們的采訪。李總您好！
　　
　　李總：你好。
　　
　　JC35：那我們知道寧波是專業(yè)從事高速度精密沖床的一家高新技術(shù)企業(yè)，在技術(shù)水平上面也是非常具有優(yōu)勢的。那您能否給我們介紹一下公司目前的基本情況呢？
　　
　　李總：我們做這個壓力機已經(jīng)有將近二十年的歷史了，在壓力機行業(yè)里面應(yīng)該說也具備一定的名聲。目前我們壓力機覆蓋了四大門類，個門類就是空調(diào)翅片沖，我們把它命名為GC系列；還有一個是馬達鐵芯的沖床，我們把它叫做GD系列；第三個呢就是成形壓力機專門用于做外殼成形的壓力機；第四個門類就是我們目前正在研發(fā)的超高速壓力機，也就是它的速度可以達到700次以上到1200次。
　　
　　這么四大門類，那么這四大門類里面，我們有一些門類呢，應(yīng)該說有比較長的歷史，在行業(yè)內(nèi)也有比較高的度，像我們GC的這個壓力機在整個空調(diào)翅片行業(yè)里占了大概70%-80%的份額，所以說從品質(zhì)啊各方面來說也是得到客戶的認可的。目前我們正在逐步讓它往更加高速化的方向發(fā)展，原來從260次每分鐘的速度可能逐步會發(fā)展到400次這樣的一個速度。
　　
　　那么對我們GD這一塊的系列里面呢，我們也是往更加大型、高速的方向發(fā)展。像我后面的機子就是我們國家重點專項支持的，就是超寬臺面的，達到兩米七臺面的壓力機，目前應(yīng)該也是國內(nèi)首創(chuàng)的一個壓力機。
　　
　　那么成形壓力機這塊，我們也是再往大型化這塊發(fā)展。因為目前來說，小型的壓力成形機在國內(nèi)也是比較多的，大的壓力機做的還是比較少的。你看我們這個廠房，也是剛剛組建完成，目前設(shè)備也是在安裝調(diào)試過程中，那我們這個廠房，高有28米，大的起重機重量可以達到120噸，將來的話可以做到1000噸到2000噸這樣的壓力機，也是避開在國內(nèi)同質(zhì)化的競爭。
　　
　　第四個門類，就是超高速的壓力機。因為壓力機的方向，一個是大型化，一個是更加精密化，更加注重效率，所以我們在這個超高速壓力機里面，我們也是參考了一些國外的比較成熟的機子，然后結(jié)合我們自己的技術(shù)水平。目前從二十五噸，四十噸，六十噸這種超精密高速的壓力機，速度可以達到1200次每分鐘。精度上面，垂直度、平行度，我們都可以做到3個miu到5個miu的水平。所以從現(xiàn)在來看，我們這四大門類在逐步在市場中進行更大的推廣，也是我們立足這一行業(yè)的基礎(chǔ)。
　　　　JC35：剛才您也給我們介紹了公司目前的一些主要產(chǎn)品，可以說做精、做專、做全，更好地為客戶服務(wù)。您剛才也講到我們身后的這款產(chǎn)品是比較有特色的設(shè)備，那您能否給我們介紹一下這款設(shè)備有什么樣的特色和優(yōu)勢呢？
　　
　　李總：目前我們JD的系列，主要說的馬達鐵芯的壓力機，它臺面寬的可能是兩米三的，而且在的馬達鐵芯的壓力機主要還是進口的，日本阿依達為主的。那么我們現(xiàn)在這一塊產(chǎn)品呢就是說，臺面比較寬了，有兩米七。那么它臺面一寬以后，所有設(shè)備的鋼度、精度都會發(fā)生很大的變化，一些計算方式也會有發(fā)生比較大的變化，所以我們公司里面也集中了骨干力量花了一年多的時間，通過跟浙江大學等聯(lián)合，對整個機子做了比較全面的分析，重新的設(shè)計。這款產(chǎn)品如果推出來以后，可以讓做馬達鐵芯的話，它可以做更寬的設(shè)備，比方說，一次出四列。那么對于的，比如說空調(diào)壓縮機上所使用的馬達，還有將來電動汽車上所使用的馬達都會有比較大的促進作用。
　　
　　JC35：這款產(chǎn)品的改進可以說是為客戶創(chuàng)造了更廣的加工范圍和產(chǎn)品的效益。您剛才也講到，這邊是公司新投建的廠房，廠房里也是擺放了非常多進口的設(shè)備，甚至有高達兩千多萬的進口設(shè)備?？梢哉f，高精度、的加工設(shè)備也是確保了公司產(chǎn)品的品質(zhì)。這是不是意味著公司在產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)上也是非常嚴格呢，具體通過了哪些措施？
　　
　　李總：因為目前來說，市場的競爭的話肯定是我們說一靠你的本身的產(chǎn)品的質(zhì)量，二靠你的售后服務(wù)，三靠比較良好的性價比。所以，質(zhì)量來說的話應(yīng)該是放在首位的，那我們說要保證質(zhì)量，其中呢很重要一部分，當然是來自于設(shè)計，如果說你設(shè)計上面有致命性的錯誤的話，那你這個質(zhì)量肯定是不能保證的。第二個就是來自你的加工精度，那么加工精度的保證其實也是靠工作母機來幫助，那么我們國內(nèi)目前有一些加工設(shè)備是比較好的，當然還有一些加工設(shè)備還是有些問題。所以我們也目前就是說投入了比較大的資金，購買了國外進口的設(shè)備，像剛才你講的，我們進口了西班牙華日斯蒂的一臺設(shè)備售價就要兩千多萬，那它加工的工件長度可以達到十米，高度可以做到六米，精度在這么大工件范圍之內(nèi)可以做到2-3絲這么一個水平，從而保證呢我們在工件的加工過程中就不會因為加工問題出現(xiàn)問題。第二個呢，我們也是在改善這個工作環(huán)境，現(xiàn)在因為沒有完成，我們將來這個也要做恒溫車間，那么保證產(chǎn)品的零件能夠達到加工的精度，從而保證我們整個過程中能夠達到客戶所需要的這樣一個品質(zhì)狀況。
　　
　　JC35：正如您前面所講到的，確保產(chǎn)品的質(zhì)量，一要靠設(shè)計，二要靠加工的實力。贏得客戶信任的話，還有一點也是非常重要的，那就是售后服務(wù)，您剛才也有提到的，那您能否給我們介紹一下，在售后服務(wù)方面，公司又給了客戶怎樣的承諾和保障呢？
　　
　　李總：那我想，售后服務(wù)呢，所有的東西還是要基于你產(chǎn)品本身的質(zhì)量。如果你產(chǎn)品質(zhì)量本身有問題的話，再好的售后也無法彌補給客戶造成的損害。那你說，有了好的產(chǎn)品質(zhì)量，你也不能保證說不會出一點點問題。所以我們在這個售后服務(wù)上面，一個要保證24小時有人響應(yīng)；第二呢，我們在各個比較重要的客戶的地方就是說，對大客戶我們直接派人進駐；第三個呢就是說，設(shè)立區(qū)域的辦事地點從而保證我們的服務(wù)可以覆蓋到所有我們銷售的地方。
　　
　　JC35：可以說公司也是建立了非常完善的保障體系。你也提到，公司通過產(chǎn)品質(zhì)量的一個保證，售后服務(wù)的一個保證也是在逐漸打開國內(nèi)外的市場，不僅在國內(nèi)市場上有不錯的成績，包括在歐美等市場也是有非常亮眼的表現(xiàn)，那您能否給我們介紹一下公司目前在國內(nèi)外市場上具體的表現(xiàn)，下一步在市場拓展方面又有什么樣的計劃呢？
　　
　　李總：目前就是說，隨著我們新廠房的投入，包括我們產(chǎn)品的產(chǎn)能，包括產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都會有比較大的提升。那么在國內(nèi)呢我們已經(jīng)構(gòu)建了相對比較完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)跟銷售網(wǎng)絡(luò)。那么在國外呢我們目前也在逐步在拓展，那么我們目前在馬來西亞、在印度、在美國都有我們的辦事處。那么在設(shè)立辦事處的同時，我們也建立我們的售后隊伍。那么我們現(xiàn)在印度市場也逐漸贏得了口碑，賣給印度日立啊，大金啊，也得到了他們的認可。所以在歐洲市場，這塊是屬于比較的市場，我們有些壓力機目前也逐步在進入。我們也是通過走出去的一個的方式吧，跟當?shù)睾献鳎尶蛻裟苤鸩搅私?。因為在國外銷售，一些文化啊，包括安全啊等等都有很大的不同，只有你不斷地走出去，才能逐步逐步了解他的需求，才能使公司整個適應(yīng)他的需要，所以這塊的話，我們也聘請了一些國外的工程師，直接為我們服務(wù)。所以目前來看，我們也初步有一部分的成效，因為作為公司整個今年的銷售來講，我們海外市場增加的份額還是比較大的，原來可能百分之十幾，二十幾，今年可能增加到30%~40%這樣一個份額。那么通過跟國外的一些合作跟“走出去”，我們也感受到就是說我們品質(zhì)的提高，對我們客戶的理解上面，也是有了比較好的認識。所以下一步，對公司整個全面的發(fā)展，也會有更好的促進作用。
　　
　　JC35：因地制宜地根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨蟮那闆r來制定推廣的計劃，也是公司能夠如此穩(wěn)步推進的一個重要措施。那國內(nèi)機床行業(yè)也是進入了一個轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時期，國家對于一些高精尖的設(shè)備也是非常的關(guān)注和支持，這對公司來說是不是意味著巨大的機遇呢？您是怎樣看待這一情況的？公司具體有什么樣的規(guī)劃？
　　
　　李總：因為機床行業(yè)，也是一個工作“母機”么，所以你工作母機的好壞也直接決定著你產(chǎn)品的好壞。那國家在這方面其實也做了蠻大的動作，那我們今年也得到了國家的支持，我們一個國家產(chǎn)業(yè)爭新項目也獲得了國家的支持。那么我認為，這個對我們來說也是一個好的機遇。當然你說是機遇的同時，其實也是一個挑戰(zhàn)，意味著有更多的人看好這個市場，也就意味著有更多的人要進入這個市場，所以你面對的挑戰(zhàn)和競爭也更加的激烈，所以說如何走一個差異化的經(jīng)營，如何能夠發(fā)揮我們自身的優(yōu)勢就是我們所需要做的，所以我們自己也就是說在壓力機方面，我們可能往更加大型化的方向去做，發(fā)揮我們自己有加工設(shè)備的優(yōu)勢，能夠去控制整個生產(chǎn)流程，來達到我們?nèi)椎囊徽臼椒?wù)。第二個呢就是說，現(xiàn)在工作母機也好，你整個對客戶來講也好，可能更加注重的是一條龍的服務(wù)，我們通俗來講就是交鑰匙工程，如何你在做好機床的同時能夠配套，比如說讓它的自動化程度更高，讓它可靠性更高，讓它輔助的設(shè)備更加完善，減少人員的使用。這個其實也是我們要追求的一個方向。所以我們現(xiàn)在主要是從這兩點來考慮將來的發(fā)展方向。
　　
　　JC35：那作為一家的高新技術(shù)企業(yè)，憑借著自己的技術(shù)優(yōu)勢也是不斷地優(yōu)化著自己的產(chǎn)品，優(yōu)化著自己的服務(wù)，同時針對不同的市場，也是做專做精，相信憑借著這樣的理念，公司未來也一定會成為精密沖床的一個。那我們今天也非常感謝您接受我們的采訪，謝謝您。
　　
　　李總：謝謝。